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 　　“因为之前iPhone XR一直卖的就不是很好，所以我就没囤太多货，因此这轮降价影响倒是不太。不过那些之前囤货准备应对春节高峰的商家可能影响就会比较大了，估计亏的比较惨。”谈起这次各大电商平台苹果手机的降价促销活动，中关村一位经销商对懂懂笔记说道。

　　由于销量不及预期，苹果近两周在国内各大电商平台开始进行降价促销，部分型号的最大优惠力度达到了1500元。这样的降价幅度，对于年度新款iPhone而言从未出现过。而这一轮赶在春节假期之前的促销活动，不仅打乱了部分潜在消费者原本的购机计划，也对苹果线下销售渠道造成了很大影响。

　　消费者在观望，他们大多数会在确定价格触底之后再出手。经销商们则一边忙着清库存，一边也在观望，因为每一次渠道价格的调整都无时无刻触动着他们的神经。

　　这次授意的加价中，此前售价最贵的iPhone XS Max成为了优惠王。目前部分平台256G的iPhone XS Max降价幅度已经达到1500元。而线上的跳水王，在线下市场反倒开始备受追捧，相对便宜的iPhone XR反倒成为经销商们的心头大患。

　　有渠道商反映，按照苹果的原计划，相对便宜的iPhone XR将会是今年最走量的产品。但或许是果粉用户对于极致的追求，最贵的iPhone XS Max反倒成为了目前最受用户认可的型号。根据国外数据统计机构MixPanel的统计数据显示，截止2018年12月末，三款新iPhone中售价最高的iPhone XS Max市场份额最高，iPhone XS和iPhone XR的占比则相对持平。

　　于iPhone XR的态度甚至不及上一代的iPhone X，部分消费者宁愿买上一代的iPhone X都不去选XR，这也导致iPhone X的市场行情一路上涨。对此，有中关村的苹果经销商对懂懂笔记表示：“之前iPhone X 256G的拿货价是7800到7900(元)左右，现在拿货价已经到了8600。”

　　至于iPhone XR，据部分经销商透露：“之前有一些商户囤了不少货，原本是想着趁春节之前这段黄金时间段进行销售，由于其他机型的降价相比XR要大一些，这也让本来就不好卖的XR更难卖了。这些囤货的商户多多少少会亏一些。”

　　不过，最令线下经销商着急的，不是这次渠道降价带来的损失，而是这次苹果一反常态的突然降价，很大程度上让那些潜在消费者变得更加谨慎了。或许不少消费者都在想，现在是不是最低价了?春节前买会不会亏?万一春节期间进一步降价了呢?

　　在华强北的几家大卖场里，懂懂笔记就遇到不少前来打探行情的消费者。在交流中，一位小伙子对懂懂笔记表示：“本来打算上周去买的，现在还是再等等吧，说不定过两天又会降一点儿，反正春节假期还有几天，说不定还会继续降一波。”

　　资本对于苹果的“促销”动作也都在紧密关注。美国投行Wedbush分析师丹尼尔·艾维斯1月14日在一份报告中表示，苹果手机在中国将会大幅降价。他强调：“我们预计在未来数月中，iPhone XR将会大幅降价。苹果在中国市场正面临‘红色警报’，为iPhone XR和未来型号的iPhone制定正确的价格策略，对于苹果而言至关重要。”

　　目前，以北京地区为例，苹果直营渠道，如官网和Apple store店面的产品价格不变，均维持原价。ipad 屏幕失灵就降价的消息，懂懂笔记询问北京东城区某Apple store的销售人员时，对方表示，近期店里所有产品的价格不会有变动，还是跟零售价保持一致。

　　其实，这并不难理解。因为从降价消息传出，到线下分销渠道以及第三方电商平台开始大幅度降价至今，苹果从来没有正式“宣告”过降价促销的事宜。虽然有电商平台方面表示“降价”是苹果方面的授意，但苹果并未证实这一点。所以，苹果自己的销售渠道维持原价情有可原。

　　不过，第三方渠道的降价对于苹果的销售状况肯定会造成一定冲击。虽然从人流上来看，不充电平日里的Apple store依然人山人海，但有店员表示，还是看一看逛一逛的人多。也就是说第三方平台降价，店里的人流量并没有受太多影响。而当懂懂笔记询问几家Apple store里体验产品的消费者时，大多数人都表示，面对1000多元的差价还是会首选京东、天猫等第三方电商平台。

　　目前无论是苹果官网还是Apple store的店内，都把以旧换新的宣传海报放在了最显眼位置，帮助引导用户通过置换的方式来换购新iPhone。而且，就像此前懂懂笔记在《苹果的“倔强”促销》一文中所描述的，今年苹果的以旧换新活动，是历年以来力度最大的一次，而这种大力度的以旧换新活动，某种意义上就是一种促销手段。

　　1月初库克在美国接受媒体采访时就曾指出，“我们不会坐等宏观环境发生改变。”他强调苹果公司会更多依靠这一“计划”鼓励用户更频繁地升级自己的苹果手机。

　　不过，苹果在换购过程中给出的旧手机估值，往往要大幅低于市面上一般二手平台的交易价格。尽管换购的流程相对便捷也更有保障，但在不小的价差面前，很大一部分用户依然会选择将手机卖给商贩或者二手平台，然后再购买新的产品。

　　有分析人士指出：作为渠道，苹果依然要保持自己长久以来的高姿态。毕竟，刚刚发布几个月的新机就开始在降价，这是iPhone十几年以来从未出现过的情况。在保持格调的同时让第三方渠道大卖，不失为一种不损颜面的举措。毕竟单纯提振销量的话，第三方销售渠道降价促销已经能够起到有效作用了。

　　在北京海淀区的小伙伴如果iPhone出现故障的话，可以前往北京苹果维修服务中心，北京市海淀区中关村大街知春路118号知春大厦A座12楼1207室，让工程师进行故障检测，再确定维修方案以及维修价格。不在北京的小伙伴也别担心，可以拨打苹果维修客服电话热线:400-128-8800 进行咨询，也可以帮你查找离你最近的正规苹果维修服务中心。

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